【運営8年目】薬局に特化した事業売買＆転職支援事業｜連続黒字｜知識・経験不要な事業

閲覧いただきありがとうございます。本事業は、調剤薬局の売買・事業承継を専門としたM&A仲介・マッチング事業と、転職したい薬剤師をサポートする事業でございます。 調剤薬局業界では、経営者の高齢化や後継者不足などを背景に、「長年経営してきた薬局を誰かに引き継いでもらいたい」という薬局オーナーがいる一方で、「勤務薬剤師から独立して、自分の薬局を持ちたい」という薬剤師が多く存在します。また、二次的な事業として、就業中の薬局を何らかの理由で辞めて転職したいと思った場合でも、一般的な求人サイトやエージェント経由で、薬局の求人はあまり出てこないというのも現状で、転職しにくい薬剤師をサポートすることで、採用側から料金をいただくスキームで運営しております。 当事業は、このような「薬局を譲りたいオーナー」と「薬局を取得したい薬剤師・法人」「転職したい薬剤師」のマッチングを行い、成約までサポートする事業でございます。 これまで長年にわたって運営しており、薬局売買に特化した独自の営業方法、案件獲得方法、買い手候補の集め方、マッチング方法、交渉から契約までの運営ノウハウを構築してまいりました。 これまでの実績は、累計成約件数40件前後で、累計売上は6420万円（営業利益6160万円）となり、本業以外の副収入としましては十分だと考えておりました。まだまだ伸ばせたところを、あえて刈り取らず、バランスを保つため翌年に残していた感はございましたが、そのような昨対バランスなどを気にせず前倒し気味に刈り取っていれば、もっと増収増益だったとは思います。 製品サービス 本事業の特徴 ① ニッチな「薬局売買」に特化したM&A事業 一般的なM&A仲介とは異なり、当事業は調剤薬局の売買・事業承継に特化しており、他の業界や業種は非対応です。お陰様で多くのメディアにも取り上げていただき、過去には業界雑誌からも取材を受け、2ページにわたる記事が掲載されたこともあり、その後、業界の中では知名度も一気に上がりました。 薬局を売却したいオーナーと、独立・事業拡大を考える薬剤師・法人という、非常に明確な売り手・買い手が存在する市場です。そのため、不特定多数を対象としたサービスではなく、ターゲットを絞った営業・集客を行うことができますので、一般の業種とは異なり、興味本位や冷やかしで登録して来られる方が少ないのも、この業界の特徴です。 ② 7年以上かけて蓄積した運営ノウハウ 今回お譲りするものは、単なるWEBサイトではなく長年の運営によって構築してきた、 ・売却希望薬局の探し方 ・薬局オーナーへのアプローチ方法 ・買い手候補の集客方法 ・案件情報の作成方法 ・買い手への案件紹介方法 ・面談の進め方 ・条件交渉 ・成約までの進行方法 ・秘密保持の方法 ・契約・引継ぎまでの運営ノウハウ など、実際に成約を生み出すための一連の仕組みを引き継いでいただくことを想定しています。 ゼロから薬局M&A事業を立ち上げ、何年も試行錯誤する必要がないことは、本案件の大きなメリットだと考えています。 ③ 属人性が低く専門家でなくても運営可能 本事業で特にお伝えしたいポイントです。本事業は、代表者個人の資格や特殊な技術、人脈だけに依存した事業ではありません。実際、当方も薬局やM&Aの知識はまったく無くても簡単に運営が成り立っておりますので、他業種の方でも回せると思います。そのため、「薬剤師でなければ運営できない」「M&A業界出身者でなければ運営できない」という性質の事業ではありません。 これまで蓄積してきた仕組みやノウハウを引き継ぐことで、異業種の法人様やM&A未経験の方でも参入しやすい事業だと考えています。 ④ 買い手候補・営業資産を引継ぎ可能 これまでの事業運営で構築してきた買い手候補（約1億円のポテンシャルと試算）や、その他のコンタクト先のデータ、営業関連資料等についても、個人情報保護・各種法令などを確認したうえで、適法に譲渡可能な範囲を引継ぎ対象とさせていただく予定です。単にウェブサイトだけを購入する案件ではなく、事業を継続するための営業基盤と運営ノウハウなどを全て含めた事業譲渡を想定しています。 製品・サービスの販売・提供方法 収益モデル 収益源は、薬局売買が成立した際に発生する成功報酬型の仲介手数料です。 現在では、案件登録、ご相談、案件紹介、マッチング面談、契約サポート等は無料とし、実際に薬局の譲渡契約等が成立した場合に成功報酬が発生する仕組みとしております。成約しなければ成功報酬は発生しないため、利用者にとっても相談しやすい料金体系です。 基本的な業務の流れ 売却を検討している薬局オーナーから売却相談を受けます。 その後、薬局の所在地、売上、処方箋枚数、希望譲渡価格、譲渡希望時期などの条件を整理します。条件に合いそうな買い手候補へ案件を紹介し、興味を持った候補者との面談・条件調整を行います。双方が条件に合意した場合、契約・譲渡へ進み、成約時に成功報酬が発生します。 事業の強み/差別化ポイント ニッチでありながら需要があり、他者があまり手を出したがらない領域ですが競合も少なく、事業もシンプルで、案件ごとの利益がそれなりに大きい。 当方のように本業を持っていながら余暇を使って片手間で回せるのも他事業に無い強みだと考えます。 今時時代遅れですが、Googleに高額を支払って広告を出稿する必要がなく、SNSで集客・宣伝する方法があり、運営にほとんど経費がかからないところも魅力です。