【EC】女性向けナイトブラを主力とするD2Cブランド事業

■事業概要 ・インナーウェアを中心としたアパレルのECサイト運営 ・本社所在地：大阪府 ・従業員数：代表1名、業務委託3名 ・取引先：アパレルブランドとのコラボ商品の製造、OEM工場、制作会社など約10社程 ■特徴 ・販売チャネル：自社ECサイト、大手ECモールのチャネルで展開。場所にとらわれない事業運営が可能 ・商品特性：アパレルブランドとコラボした高品質なインナーウェアを中心に、SKU数20未満に絞った効率的な商品構成 ・顧客層：30代以上の女性が半数以上を占め、業界平均より若干高めの価格帯でも支持される質重視の顧客が中心 ・リピート率：約2～3割のリピーターが存在し、長期的な顧客関係を構築 ・顧客リスト：自社サイトで約5,000件のメールアドレスリストを保有しており、既存顧客へのアプローチが可能 ■売却希望金額 ・900万円（税抜き） ※商品在庫約1,100万円含む（上代：約4,200万円） 【事業フロー】 ・集客・新規開拓の方法：主要SNS広告、検索広告、大手ECモール内広告を活用。年間広告費は売上の約4~6割程度 ・仕入れ先の特徴：OEM方式を中心に、一部買い取り仕入れも実施。発注から納品まで1～3ヶ月のリードタイム ・対象会社の業務：収支管理、LP制作・ライティング、広告運用、価格設定、セール企画などを代表が担当。業務委託メンバーがモール運営やデザイン外注管理を担当 ・売手社長の業務：全体の1/3 ～1/2の稼働時間をEC事業に充当。広告運用、LP制作、収支管理、外注先との調整などを担当 ・販売先の特徴：30代女性が中心で、男性顧客はほぼいない。リピート購入は半年～1年後など長期スパンで発生 ・外注先や提携先の業務：国内の物流倉庫会社が在庫管理・発送業務を担当。LP制作会社、デザイン制作会社などと提携 【今後の成長余地】 ・現在広告費を月間で50万ほどにしており、売上は200万あたり利益率は10～15%ほどになっています。昨年度と比べると、固定費が大幅に削減されており（約65万→15万）、利益がでやすい体制を構築 ・SNSマーケティングに強い企業や既存顧客リストを持つ企業が譲受した場合、広告費を大幅に削減しながら売上拡大が見込める ・類似商材を扱う企業であれば、既存顧客への相互販売によるクロスセルが期待できる ・アパレルブランドとのコラボ実績があり、今後も新規ブランドとの提携拡大が可能 ■特記事項 ・譲渡理由：別事業に注力するため ・引継ぎ期間：半年以内を希望。業務委託メンバー4名は継続可能で、代表退任後も事業継続が可能な体制